Firmengruppe Würth in Künzelsau-Gaisbach: Strategien für morgen
Sonderveröffentlichung

Gipfeltreffen der Weltmarktführer Firmengruppe Würth in Künzelsau-Gaisbach: Strategien für morgen

Konzern: Der Chef der Firmengruppe Würth spricht über Entwicklung. Robert Friedmann steht als Topmanager seit 16 Jahren an der Spitze.

Robert Friedmann ist regelmäßig Gast beim Gipfeltreffen. Bei der Online-Ausgabe spricht er über Strategien. Foto: Hans Kumpf

15.06.2021

Die Welt von morgen hat Würth nie geschreckt. Die Zukunft präsentierte dem Künzelsauer Konzern stets neue Bestwerte. Immer mehr Umsatz, Gewinn, Mitarbeiter, Produkte – nie war Würth so groß wie heute.Diese Entwicklung könnte weitergehen. Wie? Darüber spricht Robert Friedmann beim Gipfeltreffen der Weltmarktführer. Das Thema des Topmanagers: Strategien eines Weltmarktführers für die Welt von morgen.Muster der Strategien werden bei einem Blick in die Vergangenheit deutlich: Die Kunden kaufen nicht bei Würth ein, weil die Preise dort besonders günstig wären. Eine Erkenntnis der Künzelsauer: Qualität schlägt Preis.

Auch im Vertrieb hat Würth eine Strategie gefunden und weiterentwickelt, die für Wachstum sorgt, selbst in Krisenzeiten. Das Unternehmen hat ein Heer von festangestellten Außendienstlern, die nahe am Geschäft ihrer Kunden sind. Hinzu kommen die Niederlassungen, die es in jeder Stadt gibt. In Schwäbisch Hall zum Beispiel zwei davon.

Die digitalen Vertriebskanäle bespielt Würth inzwischen wie selbstverständlich. Der Teil des Umsatzes, der über das E-Business erwirtschaftet wird, steigt überproportional. „Die Multi-Kanal-Strategie bietet die richtigen Lösungen für eine kontaktlose Materialbeschaffung – die Digitalisierungsstrategie mit Onlineshop, E-Procurement und Würth App synchronisiert sich perfekt mit der stationären Beschaffung in den Niederlassungen. Entsprechend entwickelte sich der E-Business-Umsatz 2020 und stieg um 5,8 Prozent auf 2,8 Milliarden Euro, womit sich sein Anteil am Konzernumsatz auf 19,3 Prozent erhöhte“, gab Friedmann bei der Präsentation der Zahlen für das Geschäftsjahr 2020 bekannt. just