Wer eine Immobilie verkaufen möchte, macht gegenwärtig die Erfahrung, dass ein Käufer gar nicht so leicht zu finden ist. Kann ein Makler bei dieser schwierigen Marktlage helfen? Bernd Kapferer ist Geschäftsführer des Immobilienunternehmens Living in Südbaden, das sich im Großraum Freiburg auf den Verkauf von Wohnimmobilien konzentriert. Der Immobilienexperte ist der Überzeugung, dass es sich immer lohnt, sich an einen Experten zu wenden, der einen beim Verkauf unterstützt und so zum Erfolg führt.
Es ist noch gar nicht so lange her, dass sich ein Hausverkäufer vor Anfragen nach seinem Objekt kaum retten konnte. Was auf den Markt kam, war sofort wieder weg. Die Situation hat sich inzwischen geändert: Die Zinsen sind gestiegen, und die Banken halten sich mit Kreditzusagen zurück. Private Verkäufer haben es daher inzwischen schwerer, Interessenten für ihr Haus oder ihre Wohnung zu finden.
Experten auf ihrem Gebiet
Wie aber sieht das Problem aus Sicht eines Immobilienmaklers aus? „Wir spüren natürlich die Zurückhaltung und auch, wie stark die Bau- und Immobilienbranche betroffen ist“, sagt Bernd Kapferer. Doch: „Makler, die über große Erfahrung verfügen und seit langem am Markt etabliert sind, lassen sich nicht so leicht erschüttern. Und ein guter Makler wird auch unter den gegenwärtigen Bedingungen einen optimalen Preis erzielen können.“
Weshalb er es als keine allzu gute Idee einschätzt, wenn manche Verkäufer auf die Dienstleistung eines Maklers verzichten wollen, um bei einem der Marktlage angepassten vermutlich geringeren Verkaufspreis als noch vor Jahren die Provision einzusparen: „Das ist ein klarer Denkfehler.“ Makler seien Experten auf ihrem Gebiet und in ihrer Region gut vernetzt, fänden schnell die passenden Interessenten und sorgten außerdem für eine professionelle Abwicklung des Verkaufs.
Bernd Kapferer selbst kann auf über zehn Jahre Erfahrung in der Immobilienbranche zurückblicken. Der Ingenieur war lange Zeit im Management eines großen Konzerns tätig, bevor er seine Leidenschaft für Immobilien zum Beruf machte. Wie viele andere professionelle Immobilienmakler - auch jene in der Region Neckar-Alb - bietet sein Team einen Rundum-Service für Eigentümer, der von der Bewertung bis zum Notartermin reicht und darüber hinaus auch den After-Sale umfasst.
Für Bernd Kapferer führen der schnellste Weg zum Verkauf über modernes Knowhow und eine tiefe Verwurzelung in der Region - und genau dies können auch die Immobilienprofis im Raum Reutlingen, Metzingen, Münsingen und auf der Schwäbischen Alb bieten.
Wer beim Haus- oder Wohnungsverkauf einen Immobilienmakler einschaltet, dem wird vieles abgenommen, auch was bürokratische und rechtliche Dinge anbelangt. Denn es ist keineswegs so, dass sich die Arbeit von Immobilienmaklern lediglich im Aufschließen der Haustür und dem Durchführen von Besichtigungsterminen erschöpft, wie viele Menschen glaubten.
Dass das nicht der Realität entspricht, weiß Bernd Kapferer aus eigener Erfahrung. „Manche privaten Verkäufer sind der Meinung, dass sich die einzelnen Aufgaben beim Immobilienverkauf spielend nebenher erledigen ließen. Unter den gegenwärtigen Umständen scheitern sie allerdings meist schon bei der Suche nach Interessenten“, berichtet er.
Seriöse Makler dagegen könnten sehr schnell potente Käufer präsentieren, weil sie ihre Region und den hiesigen Markt wie ihre Westentasche kennen, eine gepflegte Datenbank mit Suchinteressenten haben und zudem bestens vernetzt seien: „Immobilienprofis übernehmen den gesamten Verkaufsprozess - es beginnt mit der Objektaufnahme vor Ort, der Ermittlung des Verkehrswertes und geht weiter mit der Beschaffung notwendiger Dokumente.“
Fundiertes Fachwissen
Hinzu komme das Thema Marketing: Die Inszenierung des Verkaufs erfordert laut Bernd Kapferer einen erheblichen Aufwand, der sich auf die Vorbereitung der Immobilie und die Erstellung der Verkaufsunterlagen konzentriert. Ein erfahrener Makler investiert in diesen Prozess nicht nur viel Zeit, sondern auch fundiertes Fachwissen - ein Aspekt, der oft unterschätzt werde, obwohl die Präsentation eines Objekts und damit auch der spätere Erfolg zu großen Teilen von exzellenten Fotos und einem professionellen Exposé abhänge.
„Nach erfolgreicher Überprüfung der Bonität des Käufers durch den Makler geht es um die Vorbereitung des Notartermins durch das Aufsetzen eines rechtssicheren Kaufvertrages und die abschließende Objektübergabe“, berichtet der Unternehmer weiter. Dieser Aufwand komme vor allem dem Verkäufer zugute und lohne sich für ihn. Und schließlich sei es durch das Mitwirken eines qualifizierten Maklers möglich, messbar höhere Preise zu erzielen, als es Privatverkäufern auf eigene Faust möglich wäre.
„Das liegt mitunter an der Tatsache, dass Makler eine große Erfahrung in Preisverhandlungen haben und in Sachen Wert- und Preisermittlung mit den spezifischen Eigenschaften der Immobilie argumentieren können“, betont Bernd Kapferer. Entscheidend sei dabei natürlich auch, dass die Profis realistische Erwartungen an einen Preis haben und den Kunden so bereits vorab eine potenzielle Verkaufsspanne an die Hand geben können.
Der erste Schritt müsse daher immer die Ermittlung des Verkaufswertes einer Immobilie sein. Im Zuge der enormen Preisentwicklung der vergangenen 15 Jahre seien aktuelle Preiskorrekturen nach wie vor aussichtsreich für einen ertragreichen Verkauf. Dies verdeutliche, dass der Wertzuwachs über die Jahre hinweg bei einem realisierten Verkauf für den Verkäufer immens sein kann. Daher lohne es sich nach wie vor zu verkaufen, anstatt darauf zu warten, dass die Preise wieder wie in der Vergangenheit steigen werden.
Stellt sich noch die Frage, wie es sich mit Onlinetools verhält, auf die sich viele Privatverkäufer zunehmend bei der Immobilien-Wertermittlung verlassen, da sie bequem und kostenlos sind. Bernd Kapferer: „Solche Bewertungs-Tools sind grundsätzlich nichts Schlechtes und sie können dem Verkäufer durchaus einen Anhaltspunkt geben“, erklärt er.
„Wichtig ist allerdings, dass die endgültige Wertermittlung durch einen Makler mit geschultem Blick für die Details durchgeführt wird. Die Experten vor Ort legen dem Verkäufer im Anschluss zudem nicht einfach eine Zahl vor, sondern erklären, wie die Berechnung zustande kommt.“ Ein guter Makler stehe eben für Transparenz - und genau diese bieten sie ihren Kunden. ots/mcj